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三星衰落国产手机突起苹果恐独木难支

来源: 作者: 2019-05-14 22:41:23

前不久在上看到一则,据京东《2016中国农村电商消费趋势报告》显示,国内农村市场消费者钟爱的类型并不是功能机,而是智能机,好的品牌是苹果、华为和小米。这几年国内消费者的生活水平都是处于上升状态,再加上这几年农作物的价格也不断上升,农村居民的收入水平也呈现出上升的趋势。此外据相关调查机构调研发现,农村电商用户对智能机的需求还在迅速增长。

线上市场相比较线下确切有一定优势,随着农村互联的普及,很多消费者都开始尝试购,另外,不少在外地工作的人员也会通过互联为老家的尊长购买智能机产品。不过,苹果、三星、华为之前才是农村消费者所钟爱的品牌,但是在2015年开始,三星逐渐被小米取代,苹果与华为始终保持着前两位。那么三星为什么早在去年就出现衰落了呢?Note 7不是今年才爆炸的吗?其实不难理解,三星的产品跟品牌早就慢慢失去了足够的市场号召力了。

三星在中国市场的衰落合乎情理

从这几年的排名来看,苹果与华为位置比较稳定,究其缘由,这两家的品牌形象一直维持的比较好,相比较苹果,华为通过多年来的努力也已经树立了良好的品牌形象。虽然之前不少厂商不断在农村市场展开宣传,但是在乡村市场,用户还是比较认可口碑。类似刷墙的宣扬推行能够起到一定的效果,但是如果实际体验不好,仍然会影响到消费者的购买愿望。众所周知,三星在中国市场推出的低端机配置远远低于同档位的国产,从体验效果来看,直接完败,口碑下降也在情理之中。

前几年三星通过积累起的品牌效应,吸引到了一批消费者,但是随着体验效果愈来愈差,用户口碑迅速下滑,却正逢小米异军突起的时代。三星虽然推出了低端机型,但是从4C营销理论为出发点,问题太多,本想凭借品牌优势售卖低配高价的产品,结果直接遭遇滑铁卢,导致市场逐步被国产占据。如今Note 7事件给三星持续造成了影响,对其品牌的伤害更是严重,尤其在乡村市场,1提到三星,不少消费者都认为三星统统存在问题,毕竟农村消费者对于品牌的口碑非常敏感。自此三星全线落败也就不足为怪。

线下渠道依然是金立、OV的主场

当然下渠道,具备优势的厂商还是以OPPO、vivo与金立为主,这三家凭仗多年来积攒的口碑,得到了不少消费者的认可。相比较线上渠道,下渠道考验的是厂商的渠道下沉能力,和推行宣扬能力,这方面如果没有大批的资源投入以及经验作指导,很难能够转换成实际销量。

笔者前段时间专门采访了HB省OPPO代理商的一位渠道负责人员,今年OPPO已经展开了多次乡村路演活动,试问,在乡村市场能够在路演方面给予这么大的支持力度,在国内恐怕没有几家。相比其他厂商都是通过代理商人员去乡村铺货,或者在县级城市开了订货会组织经销商来提货,但是OPPO却直接将产品铺到了乡村终端市场,再加上在品牌形象上的大规模投资,促进了品牌价值提升,再加上本身质量,产品影响力也就逐步提高。

另外,对线下的乡村消费者来讲,愿意直接购买iPhone的用户其实并不是很多,毕竟真要是自己花钱,不可能跟送礼一样,所以,金立、OV的产品在价格上也占尽了优势。另据IDC数据显示,OPPO和vivo今年3季度的智能出货量约为4000万部,约占中国市场智能销售量的34%。这样的成绩自然与乡村市场的贡献脱不开关系,这也就是为什么金立、OPPO、vivo一直被当做线下渠道讨论的热门。如今线下市场,正逢国产品牌异军突起之时,三星短期内没有反扑的机会,再加上近爆出的一系列事件,苹果的日子也好不到哪里去了,市场决定了三星跟苹果不可能顺应当前渠道下沉的趋势,因此未来,这对难兄难弟恐怕难逃国产的围剿之势。

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