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手机已过上升期周鸿祎为何再入血海

来源: 作者: 2019-05-14 23:30:35

在4.09亿美元投资酷派成立合资公司5个月以后,周鸿祎宣布了其新品牌奇酷。

这已是周鸿祎在业务上面的二次创业。2012年周鸿祎曾联合海尔、卓普等厂商推出了360机,但1年后即宣布失败。周鸿祎称,自己做机之初,当时中华酷联都不认为小米会把他们干掉,相反大批山寨厂商把自己当成救星,而当时自己也不懂,我把他们的(山寨厂商)选回来做推广,后来我做不下去了。

在360放弃机的两年时间中,小米年出货量超过6000万台,成为国内市场份额的品牌。而传统企业也开始推出性价比较高互联品牌,在移动互联入口博弈中议价能力大为提升。周鸿祎认为,无论是小米还是其他互联品牌实际上都是自己所说的硬件免费概念,也就是现阶段硬件不赚钱,因此自己再入业务仍然坚持依照成本价格来卖:保证不光自己便宜,保证友商们也能便宜,保证他们不做饥饿营销。

有意思的是,从2012年做360机,到与酷派成立合资公司推出奇酷品牌,周鸿祎都将炮火简单直接的瞄准了自己的湖北老乡雷军和其小米公司。但在业务布局节奏上,周鸿祎选择了与小米相似的路径:建立论坛推出操作系统360 OS推出建立自主电商站打造智能生态体系。但在宣传方式上,周鸿祎在发布会上从开场白的Are you OK、不会说几句湖北腔的英语就不算做机,到穿乔布斯工装等调侃对象处处针对雷军,并称雷军为中国营销人,中国的营销大师。

除针对小米外,周鸿祎此次还将调侃炮火扫向了另一家互联品牌乐视:每隔几天就有人跳出来说秒杀苹果,如果他们不是苹果用来做宣传的托儿,我只能说一句无知者无畏,真正不懂的人材这样妄言。

明显,那个经常与百度、腾讯等互联巨头产生摩擦和口水的红衣大炮,这次终于下决心在行业向其竞争对手全面开炮。周鸿祎自己也称:过去几年给互联圈添堵了。今天来给圈来添堵。

那么,我们来看看周鸿祎在奇酷发布会上都说了哪些内容:

1、为什么还坚持杀入红海?周鸿祎称,每听到某行业大佬说我是、市场格局已定,当年有一个姓N的公司(诺基亚)和一个姓M的公司(摩托罗拉)都说过类似的话,但是终都被苹果打败了。当年杀毒市场也是如此,但都被360打败了。因此做只要做得好,都不晚。

周鸿祎认为,这个市场已经是血海,但已经成为快消品,大家不会用同一个品牌的:比如当你去印度,在贫民窟里发现很多人拿着跟你同款的,你固然会想自己是否会有更好的选择。

2、关于奇酷品牌。奇酷则代表了奇虎与酷派两家公司的合作,而是周鸿祎于2005年4月与创立奇虎360同时注册的址域名,此次也算物有所用。奇酷内部人员对《壹观察》透露:奇酷将执行双品牌策略,公司原大神品牌将协同运作。

3、360首批会有几款?周鸿祎称,360年内会推出3款,将使用金属机身,版本是瞄着市面上5000块钱配置来做,但不可能卖到这个价钱。奇酷内部人员对《壹观察》透露:3款预计将主打国内三个主要价格段:元、1500元和2000元。对上市时间,周鸿祎表示:三个月前(2月份)就计划上市了,但作为我提出的目标,就是要超越现在市面上的一些亮点我觉得还不够,所以到现在也没有做出来。依照360和酷派之前内部人士透露的消息,新品预计3季度(月份)正式发布。

4、产能。周鸿祎对此表示:你问我会不会像小米一样卖期货?小米卖期货吗?没有,他们是产能不足,真的。而酷派作为一家生产13年的企业,有自己的制造工厂,年出货量超过5000万台,因此酷派可以保证360产能。

5、360会做智能生态吗?周鸿祎称:用户是由于生态链才会买吗?这是屁话,没卖出去几台,能做什么生态链吗?我只关心用户体验。

不过针对小米在智能生态的布局,以及通过资本方式投资超过100家硬件企业和诸多移动互联企业,周鸿祎还是有自己的打算。移动互联发展到现阶段,已经走向了硬件结合与生态联合,单纯的业务很难赚钱,而随着业务的推出,360必然会向生态平台延伸,进入更多品类和行业布局,这一点从周鸿祎曾经力推的360智能路由器就已可看出端倪。

6、会预装360移动应用吗?周鸿祎称,360之前曾推出过卸载软件,目的是为了帮助用户卸载过多预装应用。因此360上预装的认可软件都支持用户进行卸载。

7、关于股权众筹模式。周鸿祎在发布会上宣布奇酷推出全新的股权众筹模式,将新公司的股份与用户分享,用户可以投资奇酷公司成为公司股东。相比之前国产企业推出的粉丝模式,股权众筹模式可以更加吸引用户对企业产品的关注度和品牌认同感,不过能否成功还需要等待奇酷上市后用户对产品的认可。

综合以上信息,《壹观察》分析认为,在时隔两年后,有着360机失败经验的周鸿祎对业务的布局更为成熟和理性。不过相比2011年智能普及初期,国内市场从硬件设计、软件体验、社会化营销方式上都趋于成熟,产业上升期已过,周鸿祎面临的困难更为巨大。接下来的悬念是,被好奇心驱使的周鸿祎及奇酷团队,在接下来三个月中能做出一款什么样的?360与酷派的这次合体能成功吗?

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